自有品牌的优势与劣势
1.广而深的商品结构
优点:目标市场广阔,商品种类繁多,商圈范围大,选择性强, 能吸引较远的顾客专程前来购买,顾客流量大,基本上满 足顾客一次进店购齐一切的愿望,能培养顾客对商店的忠 诚感,易于稳定老顾客。
缺点:商品占用资金较多,一些商品的周转率低,主力商品过多 而无法突出特色,企业必须耗费大量的人力用于商品采购 和商品开发上。
2.广而浅的商品结构
优点:目标市场比较广泛,经营面较广,能形成较大商圈,便于顾 客购齐基本所需商品,便于商品管理,可控制资金占用。
缺点:由于这种结构模式花色品种相对较少,满足需要能力差,顾 客的挑选性有限,很容易导致失望情绪,不易稳定长期客源, 商品无特色。
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。据统计，商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。使用自有品牌的商品之所以具有价格优势，主要是由于：
第一，自产自销商品，省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本；
第二，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，零售商已有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告；
第三，大型零售企业拥有众多的门店，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。
